宝钢无缝钢管持续疲软、低迷时，也能得到其支持

上周宝钢无缝钢管市场整体维持盘整，逐步企稳。贸易商基本开始放假，下周起，商户基本将封库离场，交易时间有限，同时，终端用户也将停工休整，除了少数零星补货采购外，市场成交降至冰点。而相对高位的出厂资源使得贸易商基本停止囤货行为，中间需求难有大的起色，市场有价无市格局明显，因此，不管钢价涨跌与否，对现货成交影响有限。

本周，市场需求进一步降低，成交冷清，经过前期价格一跌再跌，贸易商继续杀价意愿不强。同时，近期期货、电子盘市场震荡盘整，出现企稳现象，也增强部分贸易商信心，促使现货价格基本保持稳定。但是，目前下游终端放假逐渐增多，采购减小，导致市场库存较前期有所抬升，不少商家面临一定的出货压力和资金问题。 但不管怎么样，钢厂恢复生产热情都已经给年后的市场带来了压力，如果需求不如预期释放，那么年后钢价也将难以冲高，所以，就算此时原材料价格方面给力，成本下跌，那么钢铁行业的盈利状况仍然难言乐观。钢贸商经营钢材离不开钢厂，同样宝钢无缝钢管也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系？笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源；而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在宝钢无缝钢管持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。